举例来说2015年的城北污水处理厂总包项目的签约过程：自2012年项目立项伊始你的竞争对手就无时无刻的像苍蝇一样漂浮在你眼前，因为大家都知道，那是一块儿肉，并且是非常好吃的一块儿肉，只能你吃吗？不，我也想吃！所以从最初的项目建设资金筹措及承建方式就拼杀：到底是EPC、BT、BOT、PPP哪个方式好？政府缺钱，我垫付！运营资金不够，我补贴！这些都是我方所欠缺的，最终还是我方以优异的服务态度，扎实的技术方案，耐心的谆谆引导业主，利用国家政策成功争取全部建设资金得以解决。

    伴随我国环保市场法制化进程的逐步发展完善，成熟的环保市政行业市场竞争日趋合理，招标方案及招标公示，投标备案手续的办理，投标报名一切全程公开，最终开标之日22家企业投标报名，实际有效投标单位16家，悬着的心都到了嗓子眼儿，当看到同行投标单位的标书文件和开标报价之时，一切归位，我方的技术实力和报价综合评分第一名，胜利拿下！彼时彼刻的心情，兴奋无比，这是全体参与项目组成员共同努力的结果，在此真诚的感谢你们连续3天两夜加班的默默奉献和勤劳的付出！

    现在城北项目已经成功签约，进展顺利。静下心来，冷静的思索城北项目全程的得与失，评判未来的路如何去走。

    首先：大环境，虽然我国经济增速持续5年连续下滑，但从历史经验看，高增长后经济增速下降是一个自然现象；其次，正确看待我国经济减速，需要放到全球低增长、低通胀和高负债大背景下。统计数字表明，目前我国经济对世界经济增速的弹性并没有明显下降。所以我国经济仍然向前发展的大前提是不变的，而有变化的则是在此经济变革过程中传统的落后行业与产能，其结果必将是优胜略汰。环保作为新兴产业仍然具有与医药、通信、新能源、智能制造等等新兴行业同样的发展空间。

    历经大发展，我国环保设施建造市场已经进入较为平稳的成熟阶段，行业增速亦开始趋于平稳；同时伴随行业进入成熟期，市场竞争日益激烈，行业毛利率逐年呈现趋势性下降已是不争的事实。

    但如前所说，上述事实正是我们环保行业中的传统行业：环保设备、工程建造、火电烟气治理等等…现时我们如若一叶蔽目，那我们将再次错失发展良机！有关环保未来的发展与出路在此有所拙见与诸位分享：

    1、认清我们的优势所在，夯实基础，继续做好传统的EPC、工程设计、设备成套、仪表自控。虽然传统，空间有限，但我们还仍然拥有行业品牌和社会资源优势，有进一步成长空间，也可以说是未来一段时间内环保合同额的保证；

    2、加大宣传推广力度，总结工程经验，优化工艺设计，降低工程运行成本，降低设备加工制造成本，提高可靠性，提高工程运行质量，继续做优做强现有的污泥堆肥领域，深挖城市生活垃圾、固废处理行业，形成新的利润增长点。（具体有如下数字：我国城市生活垃圾清运量从2002年的1.37亿吨增加到2012年的1.71亿吨，年复合增长2.24%。《垃圾处理规划》中提出到2015年，全国形成城镇生活垃圾无害化处理能力87.1万吨/日，随着我国城镇化进程加速，未来城市垃圾产生量将进一步增加，以县城为核心的新型城镇化将是垃圾处理设施建造的重点区域。）

    3、以公司上市为契机，多方借力，改变观念，充分发挥资本力量，实现从传统设备建造、工程总包模式向运营服务转移。伴随环保产业政策、发展规划、法律监管体系的日益完善，同时结合国企改革给公用事业带来的新机遇，在供水、污水、固废垃圾、地下管廊等领域，摒弃传统BOT运营思维与观念，发展新型运营服务体系。

    4、技术创新是企业发展的永恒主题，多种方式着力加大工程技术研发与引进，适时可以开展企业并购，重点关注土壤污染治理，工业废水治理领域。（2014年4月，全国土壤污染状况调   查公报显示部分地区土壤污染较重，耕地土壤环境质量堪忧，工矿业废弃地土壤环境问题突出。全国土壤总的点位超标率为16.1%，土壤污染治理将会是环保行业中未来最大的市场之一，耕地污染修复以及废弃工矿企业用地污染修复是主要内容，预计随着《土壤污染防治计划》在年内出台，未来行业需求将逐步释放）。

    5、加大专业人才培养与引进力度，打造新型环境技术服务体系。目前国内环境技术服务面临新的发展机遇，环境技术服务已从原来单一的工程技术与咨询服务向决策、管理、金融、企业并购等综合性、全方位的智力型服务发展，环保运营体系的社会化、市场化、专业化发展的步伐明显加快，向第三方运营者提供全方位的技术服务有迫切需求。

    6、进一步看重未来节能服务市场的重要性。截止2013年末，我国共有投入运营污水处理厂4138座，日均污水处理设计能力为1.61亿，实际日均处理污水1.26亿吨，设备利用率为78.26%，全国城市污水处理率为89.21%。现有污水处理厂的升级改造，设备更新换代，降低单位能耗、推行绿色节能的生产、生活方式将为节能服务提供广阔的市场空间。

    7、结合一带一路国家战略，合作共赢，积极开拓海外市场。同比欧美发达国家环保市场的饱和状态，相比海外非洲、中亚、西亚、东南亚的环保市场仍然处于初级阶段，可以预见伴随国家一带一路战略的实施，未来上述地区将是国内乃至世界环保公司竞争的着力点，相信我们努力做好功课，扎实前行，未来环保市场仍然大有可为！